Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

    • Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

 

О книге

Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. "Властелины" каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трех ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту. В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции. Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а также для студентов и преподавателей экономич

Характеристики


Название
Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж
Автор
Серия
Управление продажами
Издательство
Гребенников
Язык
Русский
Формат издания
70x100/16
Кол-во страниц
256
Год выпуска
ISBN
5-93890-016-6,0-7879-5034-3
Barcode
9785938900165


Средняя цена
137
Книгу можно купить в 1 интернет-магазинах

   
OZON.ru 137
9785938900165

Книги категории Маркетинг. Общие вопросы

Как измерить удовлетворенность клиентов - Н. Хилл, Дж. Брайерли, Р. Мак-Дуголл
Н. Хилл, Дж. Брайерли, Р. Мак-Дуголл 177
Маркетинг. Карманное пособие - Регина Калка, Андреа Мессен
Регина Калка, Андреа Мессен 130
Маркетинг гостиничных услуг - Марек Турковский
Марек Турковский 275
Сетевой маркетинг для
Зиг Зиглар, Джон П. Хейз 1399
Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений - Бернд Шмитт, Дэвид Роджерс, Карен Вроцос
Бернд Шмитт, Дэвид Роджерс, Карен Вроцос 659
Маневры маркетинга. Современные подходы к прибыли, росту и обновлению - Филип Котлер, Дипак К. Джайн, Сувит Мэйсинси
Филип Котлер, Дипак К. Джайн, Сувит Мэйсинси 252